リフォームの相談をすると、
「予算はいくらくらいですか？」
と聞かれることがあります。
そのとき、
「予算を100万円と伝えたら、100万円まで使うように見積もりを作られるのでは？」
「本当は80万円でできる工事なのに、予算を伝えたせいで高くなるのでは？」
と不安になる方もいらっしゃるかもしれません。
実際、予算を正直に伝えていいのか迷う方もいると思います。
TK BASE Reformでは、できれば予算は遠慮せずに教えていただきたいと考えています。
ただし、それは予算いっぱいまで工事金額を上げるためではありません。
予算が100万円だからといって、100万円の工事にするわけではありません
例えば、工事内容を確認した結果、必要な工事が80万円だったとします。
お客様から「予算は100万円くらいです」と聞いていたとしても、その工事を無理に100万円へ近づけるようなことはしていません。
必要な工事が80万円であれば、その内容に必要な金額を見積もります。
80万円の工事は、どうやっても80万円の工事です。
予算が100万円だからという理由だけで、必要のない工事を追加したり、金額を上乗せして利益を増やすという考え方はしていません。
では、なぜ予算を聞くのでしょうか？
理由は、どのくらいの規模の工事を考えているのかを知りたいからです。
同じ工事でも、
「とりあえず必要な部分だけ直したい」
のか、
「せっかく工事をするなら、他に気になっている部分もまとめて直したい」
のかによって、提案する内容は変わります。
予算の目安が分かれば、
「この予算内なら、ここまでできます」
「少し予算を見ていただけるなら、こちらも一緒にできます」
といった形で、現実的な選択肢をお伝えしやすくなります。
実際に、予算を聞いて追加の工事をご提案することもあります
例えば、必要な工事を見積もった結果、当初の予定よりも予算に余裕がある場合。
そのときに、
「このくらいまでご予算を見ていただけるのであれば、気になっていたこちらの部分も一緒にできますよ」
とご提案することがあります。
もちろん、必要のない工事を無理に追加するわけではありません。
お客様との打ち合わせの中で、
「実はここも気になっていた」
「いつかやろうと思っていた」
といった部分があれば、同時に工事を行うことで効率的になる場合もあります。
実際に、こうしたご提案をした結果、
「それなら一緒にお願いします」
と工事をご依頼いただくこともあります。
予算を事前に共有していただいているからこそ、最初のご相談内容だけではなく、その予算の中で他にどんな選択肢があるのかまで考えることができます。
予算を少し超える場合も、選択肢としてお伝えします
逆に、必要な工事を考えると、予算を少し超えてしまう場合もあります。
そのような場合は、
「予算内なら、ここまで」
「少し予算を見ていただけるなら、こちらまで対応できます」
というように、できるだけ選択肢を分けてお伝えしています。
例えば、
- まず必要な部分だけ工事する
- 今後のことも考えて、まとめて工事する
といった違いによって、費用や将来的な負担が変わることもあります。
大切なのは、こちらで勝手に工事内容を決めることではなく、選択肢をお伝えしたうえで、お客様自身に選んでいただくことだと考えています。
予算は、大まかな目安でも大丈夫です
「まだ具体的な予算は決まっていない」
という場合でも、
「できれば100万円以内」
「50万円くらいまでで考えている」
「必要なら多少オーバーしても大丈夫」
といった大まかな目安でも問題ありません。
予算を教えていただければ、その範囲でどのような工事ができるのかを考えやすくなります。
もちろん、予算を聞いたからといって、その金額まで使うように見積もりを作るわけではありません。
工事に必要な金額は、あくまで工事内容から考えます。
そのうえで予算を目安に、
「ここまでならできます」
「このくらい見ていただけるなら、こちらもできます」
という選択肢をご提案しています。
予算は、安心して教えてください
TK BASE Reformでは、予算を聞くのは、その金額まで工事費を上げるためではありません。
どのくらいの工事を求めているのかを知り、その中でどんな選択肢があるのかを一緒に考えるためです。
必要な工事が80万円なら80万円。
予算に余裕があれば、
「この部分も一緒にできます」
という選択肢をお伝えすることもできます。
逆に予算が足りない場合は、
「予算内なら、まずここを優先しましょう」
という考え方もできます。
予算は、見積もりを高くするための数字ではなく、より現実的な工事内容を考えるための目安です。
「このくらいの予算で、何ができるんだろう？」
という段階でも大丈夫です。
まだ具体的な工事内容が決まっていない場合も、お気軽にご相談ください😊
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